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MNC（MNC多国公司）_百度百科

MNC多国公司）_百度百科 网页新闻贴吧知道网盘图片视频地图文库资讯采购百科百度首页登录注册进入词条全站搜索帮助首页秒懂百科特色百科知识专题加入百科百科团队权威合作下载百科APP个人中心MNC是一个多义词，请在下列义项上选择浏览（共3个义项）添加义项收藏查看我的收藏0有用+10MNC播报讨论上传视频MNC多国公司MNC（Multi National Company）“多国公司”这一术语用以指那种拥有遍布全球的子公司或销售网络的大公司，对这类商业企业的另一种称法是“跨国公司”。中文名多国公司外文名Multi national company世界排名详见正文发展历程详见正文另一种称法世界公司公司性质跨国公司目录1简介2发展历程3发展历程4成长因素5世界排名简介播报编辑“多国公司”这一术语用以指那种拥有遍布全球的子公司或销售网络的大公司，对这类商业企业的另一种称法是“世界公司”。许多这样的巨型公司都是家喻户晓的，比如：可口可乐，亨氏，索尼，日立，IBM，阿克索以及通用汽车公司等。这类大公司控制着雄厚的资金。在政治、经济体制各异的不同国家里经营着他们的帝国。发展历程播报编辑本世纪60年代经济的繁荣发展，导致了环球跨国公司的迅猛发展。高度工业化的国家里，不断增长的收入吸引着多国公司；发展中国家里，便宜的劳动力市场吸引着许多公司去兴办新工厂和装配厂。在更早一些时期。绝大多数国家都是“铺上红地毯”隆重地欢迎这些多国公司的，国为他们认为这些国外投资能创造急需的就业机会，能广泛刺激商业各方面的发展；同时，如果该公司的产品出口的话，还能赚取外汇。然而，最近潮流变了，对多国公司不利。现在他们四面楚歌，处处遭受怀疑目光的审视。曾是国际商业大舞台上叱咤风云的大英雄的多国公司，现在却成了坏人恶棍。基于以上所述原因，许多东道国现在严格地限制着其客人即多国公司的活动。许多发展中国家只允许外商以合资企业的方式来进行新的投资。这就意味着地方企业家或国家机构，必须参与这些外资企业的所有权，甚至经营管理。另外一些国家，例如印度和尼日利亚。正在强迫那些已经建好的外资企业把他们对公司财产的股份拥有权降到一定的百分比，比如说公司总财产价值的60%或40%。多国公司庞大而富有。其通常经营于难以进入却对国家具有极其重要意义的各行业，比如计算机、化工和汽车工业。至关重要的是，多国公司的主要目标是在全球范围内组织其经营活动，以便最大限度地获取全球利润和全球市场。每家子公司都是其国际分支机构网络中的一部分。所有这些子公司都相互影响相互作用，每一部分都服务于整体。网络控制中心—多国公司总部—并不受东道国政府控制。总部一般都与这些子公司遥隔千万里。毫无疑问，一想到千山万水之遥的地方正遥控制定着影响其国内各企业和就业的各种决定，各国政府就觉得心神不宁。而且，工会组织一想到不得不与遥远的决策中心的那些决策人士打交道时，就觉得自己的讨价还价的权力都给削弱了。发展历程播报编辑尤其是发展中国家，已开始关注在各经济要害部门其对外资的依赖情况。他们已经开始认识到这些外国子公司总是把绝大多数盈利带出国去，而并非对该公司进行再投资。有时候，资金的流动造成其货币对换率的灾难性暴涨暴跌。有些国家都己指控这些跨国公司干扰其政治。显而易见的，美国的国际电话电报公司(ITT)对智利内政的干预就是一个典型的例子，这家大型集团公司卷入了该国工业和银行业活动的各个领域。时刻准备出钱资助那些企图推翻共产党领袖萨瓦尔多·阿伦德领导的马克思主义政府的反动活动。另一丑闻涉及美国洛克希德飞机制造公司，该公司被揭露对欧洲和日本的政府官员行贿，想以此思惠，从有关政府获得大金额的购机合同。为了获得对其工业更大的控制权，诸如上面所提到的那些国家正开始坚持实行合资经营。这一战略的弊端在于：总公司在技术协助和资金投入方面对这种子公司不会提供更多的优惠。政府采用的另一战略是限制外国子公司在规定时期内可以汇出境的利润额。在反对多国公司的争议中，批评家尖厉的反对声此起彼伏，诸如说这些集团组织参与反竞争活动，莫明其妙地关闭工厂，为赢得合同而巨额行贿，干涉内政，使货币率不稳,以及少付工人报酬等等。那些捍卫多国公司的人差不多把这些公司当成国际机构了，说这些公司推进和平，为所在国提供了更好、更便宜的产品，给其带来了极需的能源、专业技术和就业机会。成长因素播报编辑第一，当各企业公司发现其国内市场饱和后，他们就认识到只能到国外去建立子公司才能增长盈利。第二，如果一个国家设立一些贸易壁垒（通常是关税或限额）来阻止某家外国公司的商品进入本国市场，那么这家公司唯一的选择便是在该国建立一座工厂或销售机构。世界排名播报编辑十大公司：排名公司名称中文名称总部所在地主要业务营业收入百万美元1Wal-MartStores沃尔玛美国一般商品零售263009.02BP英国石油英国炼油232571.03ExxonMobil埃克森美孚美国炼油222883.04RoyalDutch/ShellGroup壳牌石油英国/荷兰炼油201728.05GeneralMotors通用汽车美国汽车与零件195324.06FordMotor福特汽车美国汽车与零件164505.07DaimlerChrysler戴姆勒克莱斯勒德国汽车与零件156602.28ToyotaMotor丰田汽车日本汽车与零件153111.09GeneralElectric通用电气美国多元化公司134187.010Total道达尔法国炼油118441.4新手上路成长任务编辑入门编辑规则本人编辑我有疑问内容质疑在线客服官方贴吧意见反馈投诉建议举报不良信息未通过词条申诉投诉侵权信息封禁查询与解封©2024 Baidu 使用百度前必读 | 百科协议 | 隐私政策 | 百度百科合作平台 | 京ICP证030173号 京公网安备110000020000

中国Biotech是否一定要成为MNC|MNC|医药|企业|临床|药物|试验|-健康界

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中国Biotech是否一定要成为MNC

2021

04/22

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BiG生物创新社

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中国biotech进入前所未有的局面。

处于风口上的中国biotech，在迈向MNC（跨国公司）的路上，必定要“走出去”，但这一动作又与大多数科学家出身的中国biotech掌舵人的科研水平没多大关系，是一个较为纯粹的商业运作，中国biotech该何去何从？风口上的中国biotech 信达生物3年不到涨6倍，康方生物1年不到涨接近3倍，欧康维视生物IPO当天涨152.39%，成立于2020年10月的联拓生物融资3.1亿美元（约20亿人民币） ，还有成立4年左右就IPO的公司如德琪医药、和铂医药和迪哲医药等，上述一二级市场的biotech情况都表明了中国医药的发展正处于蓬勃发展的起步阶段。正是因为处于起步阶段，创新药企业发展过程中的一些常见现象并没有太多地呈现在人们的眼中，以至于人们选择性地看到目前美好的一面。研发失败了怎么办？商业化失败了怎么办？专利侵权被要求巨额赔偿怎么办？这对于目前大多依赖一两个核心产品的创新药企是十分致命的，又有几家能做到像再生元一样，坚持24年才扭转盈亏？前有百奥泰的ADC项目宣布研发失败，最近基石药业也基于战略原因终止CDK4/6小分子项目，这些现象将成为常态。同时创新药企业的市值分布是遵循幂律分布的，可能20%的企业占据着80%的市值份额，未来的分化会愈加剧烈，谁将成为这20%的企业，无人能知？ MNC的诞生之道  回顾二十几家MNC的诞生历程，能到今天这一步，他们大都具备以下特性。无论药企是在自主研发上投入多大还是通过合纵连横式的买买买，药王的诞生都是可遇不可求的，很多时候有着很大的运气成分，但如果药企连研发都不注重投入，连诞生药王的机会都没有。某18A公司高管于2020年套现2亿多元偿还因建立公司以来背负的个人债务，该公司2020年的研发投入为3亿多元。礼来2002年因公司业绩下滑严重，CEO悉尼·托雷尔将自己报酬降至1美元。两者根本不具可比性，但世事本就矛盾，股东们已经将他们的心里想法表现在股价上了。即便有着超强的研发能力，也不能把鸡蛋放在一个篮子里，要强调多元化方向，可以是多元化技术，如AI制药、深度测序、核酸治疗（mRNA、siRNA和基因编辑）、载体递送（病毒和非病毒载体）和细胞治疗等（T细胞、干细胞和红细胞），也可以是多元化适应症领域，如肿瘤、自身免疫病和罕见病等。而超高效率的研发能力建立在扁平化管理上，只要参与到这款药物的开发与商业化上，若某位员工有疑惑，都能够轻松地找到相应的人答疑，包括临床前开发部门、临床运营部门、注册部门、CMC部门及营销部门等等。这里以迪哲医药为例，整家公司几乎是阿斯利康中国创新中心的原班人马，正是因为相互熟悉，沟通少障碍，才能在成立4年内IPO，开发出8款候选药物。用人方面实事求是，不靠明星科学家装点门面，每个高管位置储备多个候选人，随着企业做大，需要平衡好企业内部各座山头，这时候对于公司一把手来说，医药方面的专业能力反而不如战略与执行力重要。MNC企业的最大敌人是专利悬崖，所以他们时时刻刻都在布局重磅药物的下一代接班药物，也就是技术储备。对于现阶段的中国biotech来说，其实不少企业也正在贯彻着，像那些拥有PD-(L)1商业化产品的同时也拥有PD-(L)1双抗的企业，如信达生物。       中国biotech该何去何从 现阶段中国biotech的一把手，大多在MNC的研发部待过，因而立项方面大都具有差异化竞争力的。但是创新药研发十分高风险，公司的核心产品失败了怎么办？以前在MNC里，项目失败乃人之常情，再开个新项目或找新东家，日子依旧过得称心。现在出来干，核心产品如果失败了，那就压力大了，没故事意味着没资金，公司上下这么多员工牵连多少就业问题，要么退市解散，要么低价被大公司收购，要么绝地求生。开拓药业就是这么一家经历过绝地求生的企业，普克鲁胺在前列腺癌的3期试验上受挫，股价一路下滑，后在新冠上无心插柳柳成荫，让股价涨至历史新高，至少这是一家灵活变通且不轻易言败的企业。这似乎是历史上曾经出现过的类似事件重演而已，某某药企研发失败，摇摇欲坠，一路蛰伏，终将迎来好日子。难道中国biotech走向MNC之路上除了一路开挂走到底，就只能经历这些蛰伏的过程？也许是个例  早些年，因为国内各种条件不成熟，所以对新药（尤其是进口药）的审批十分冗长，这时候处于“战略防御阶段”，这其实在上世纪的日本也采取过类似政策来限制外企。随着2017年中国加入ICH，各种医药上的政策审批以及资本流通上的放开，国内创新药环境已经处于“战略相持阶段”，进口药物在定价上并未占得太多话语权。近一两年，“走出去”的声音越来越多，有不少企业开始进入“战略反攻阶段”，除了技术过硬，还需要经历国际多中心临床试验和海外销售队伍的建设，谈何容易。不少企业开展的国际多中心临床试验，其实大多在2~3个国家/地区里开展（可能大部分信息更新不及时），处于试水阶段。最广为人知的要数康弘药业的康柏西普于2018年开展的国际多中心临床试验了，在17个国家/地区开展，耗资十几亿，可惜由于疫情等不可抗力影响而中止了。可想而知，开展这种十几个国家/地区的国际多中心临床试验是有多困难。其实，早在2017年，百济神州就已经这么干了。百济神州开展的国家/地区大于10个以上的国际多中心临床试验有11个，以一己之力力压所有中国biotech以及传统药企们，可见其全球化的决心有多大。大家都知道百济神州是花钱大户，若不是康柏西普的国际化失利，可能大多数人都以为国际多中心临床试验的难度并不是很大，花钱雇海外专业的CRO公司办事得了，出海这件事，很多时候不是花钱就能办好的。一般知名的CRO公司在一家医院中心可能同时有上十个项目，入组的时候首先入组哪个项目？同时收到甲方的催促，该优先处理哪个？患者不小心脱落了，是不是也像甲方一样那么着急去补救？这些都需要甲方的临床开发人员十分强烈的“督查”。国内临床CRO龙头泰格医药的项目运营队伍（包括器械的临床）有5462名，百济神州的临床开发队伍有1600名，约占1/3。图1 百济神州试验地区大于10的临床试验（来自clinicaltrials，丰硕创投整理）花那么多钱养那么人，在那么多国家/地区开展试验值得么？先看一组数据，百济神州的PD-1单抗投入约34亿人民币，诺华6.5亿美元（约42亿人民币）的预付款买走了美国，加拿大，墨西哥，欧盟，英国，挪威，瑞士，冰岛，列支敦士登，俄罗斯和日本等地区的权益。君实生物的PD-1单抗投入约25亿人民币，Coherus以1.5亿美元（约9.8亿人民币）的预付款买走了美国和加拿大等地区的权益。一般情况下，预付款和研发投入是很接近的（对应相应开发地区），君实生物收到的预付款较低是由于权益地区少，且对应地区所开展的试验并没有百济神州那么多。至少这一个例来看，百济神州这种全球性的临床试验投入是不亏的。海外销售方面，百济神州和诺华的这笔交易最大的亮点，其实不仅仅在于金额，更在于百济神州的的北美销售队伍可以在北美销售，部分运营资金由诺华提供，跟着老大哥锤炼队伍，打磨品牌，这是打通美国市场最关键的一环。“宇宙第一大药厂”辉瑞，通过“西地那非”使得品牌深入千家万户，配合营销来挽救曾经的业绩下滑。说到海外销售与品牌，百济神州其实也在往更深层次的方面布局，加强自身的纵深。欧美的医药市场规模全球最大，大家都知道往这里边挤，但很少会关注新兴市场，如在“一带一路”沿线国家进行布局，像礼来、罗氏和武田，在公司处于困难的时候，将打通新兴市场作为公司的重要战略目标之一。也许不是其他公司不想这么做，是现阶段实在是鞭长莫及，但一步慢，步步慢。国内PD-1单抗晚个1~2年上市，就沦为第二梯队，若再晚个1~2年上市，就直接出局了。以后想入局的时候，阻力不比现在小。百济神州的动作上有很多MNC的影子，但在企业处于这个阶段采用大刀阔斧式的策略是很大风险的，未来走势如何，没人说得清楚，但有一点可以肯定的是，一旦全球临床开发队伍和海外销售队伍磨炼成型，每一款试验成功的药物，兑现的销售额就是全球销售额，所以说，百济神州也许是个例。结语   中国biotech进入前所未有的局面，国内没有历史参照，国外可比性又不高，是墨守成规、不骄不躁还是推陈出新，往往取决于掌舵人的一念之间，差之毫厘，谬以千里。声明：以上内容仅供参考，不构成投资建议。

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关键词:

MNC,医药,企业,临床,药物,试验

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什么是跨国公司 (MNC)？ - 知乎

什么是跨国公司 (MNC)？ - 知乎首发于外企查查切换模式写文章登录/注册什么是跨国公司 (MNC)？外企查关注公众号外企查，查采购商，查国内外资企业，查外企跨国公司 (MNC) 在其母国以外的至少一个国家拥有设施和其他资产。跨国公司通常在不同国家设有办事处和/或工厂，并设有一个集中的总部，用于协调全球管理。这些公司，也称为国际、无国籍或跨国公司组织，其预算往往超过许多小国的预算。 跨国公司如何运作跨国公司或跨国企业是指至少有四分之一的收入来自其本国以外的国际公司。许多跨国企业都设在发达国家。跨国公司的倡导者说，他们创造高薪就业机会和技术先进的产品在国家，否则将无法获得这样的机会或货物。然而，这些企业的批评者认为，这些公司对政府有不当的政治影响，剥削发展中国家，并在本国造成失业。跨国公司的类型存在四类跨国公司。它们包括：一家在本国拥有强大影响力的去中心化公司。一个全球性的、集中的公司，在可以获得廉价资源的地方获得成本优势。一家建立在母公司研发基础上的全球性公司。使用所有三个类别的跨国企业。不同种类的跨国公司之间存在着细微的差别。例如，跨国公司（一种跨国公司）可能在至少两个国家设有总部，并在许多国家开展业务，以实现高水平的本地响应。雀巢 SA 是在其总部内外执行业务和运营决策的跨国公司的一个例子。同时，一家跨国企业控制和管理至少两个国家的工厂。这种类型的跨国公司将参与外国投资，因为该公司直接投资东道国工厂以获得所有权，从而避免交易成本。苹果公司是跨国企业的一个很好的例子，因为它试图通过对国际工厂的外国投资来最大化成本优势。 根据《财富》世界 500 强榜单，截至 2019 年，全球排名前五的跨国公司按合并收入计算是沃尔玛（5140 亿美元）、中石化集团（4150 亿美元）、荷兰皇家壳牌（3970 亿美元）、中国石油天然气集团公司（393 美元）亿）、国家电网（3870 亿美元）。跨国公司的优缺点建立国际业务有许多优势。在印度等外国开展业务使公司能够满足印度对其产品的需求，而无需支付与长途运输相关的交易成本。 公司倾向于在其资本最有效或工资最低的市场开展业务。通过以更低的成本生产相同质量的商品，跨国公司降低了价格并提高了全球消费者的购买力。在许多不同的国家开展业务，跨国公司能够通过在税率较低的国家正式开展业务来利用税收差异——即使其业务是在其他地方进行的。其他好处包括刺激当地经济的就业增长、公司税收的潜在增长以及商品种类的增加。全球化的 一个权衡——价格较低的代价——是国内工作容易转移到海外。这表明一个经济体拥有流动或灵活的劳动力很重要，这样经济气质的波动就不会成为长期失业的原因。在这方面，与新兴技术相对应的教育和新技能的培养是维持灵活、适应性强的劳动力不可或缺的一部分。 那些反对跨国公司的人说，它们是公司形成垄断（针对某些产品）、抬高消费者价格、扼杀竞争和抑制创新的方式。据说它们对环境也有不利影响，因为它们的运营可能会鼓励土地开发和当地（自然）资源的枯竭。 跨国公司进入东道国经济也可能导致较小的本地企业倒闭。活动人士还声称跨国公司违反了道德标准，指责他们逃避道德法律并利用资本来利用他们的商业议程。 经常问的问题是什么让一家公司成为跨国公司？跨国公司 (MNC) 是在两个或多个国家/地区开展业务的公司。这些公司通常由总部管理并在其本国设有中央办公室，但在全球设有办事处。简单地将商品出口到国外并不能使公司成为跨国公司。一家公司为什么要走向国际化？一家公司可能会寻求成为跨国公司，以扩大其全球客户群并增加其海外市场份额。因此，主要目标是增加利润和增长。公司可能希望以针对国外特定文化敏感性进行修改或定制的方式介绍其产品。跨国公司也可能受益于国外的某些税收结构或监管制度。跨国公司面临哪些风险？跨国公司面临与其经营所在不同国家和地区相关的风险。这些可能包括监管或法律风险、政治不稳定、犯罪或暴力、文化敏感性以及货币汇率的波动。本国的人也可能对跨国公司在国外外包工作感到不满。编辑于 2021-08-10 13:41外企知名外企跨国公司​赞同 8​​添加评论​分享​喜欢​收藏​申请转载​文章被以下专栏收录外企查查查外企，就看

一文带你了解什么是MCN机构？ - 知乎

一文带你了解什么是MCN机构？ - 知乎切换模式写文章登录/注册一文带你了解什么是MCN机构？短视频运营崔老师咨询问题和获取文章资料，可以私信我，看到回复。了解MCN机构如何运作之前，首先要普及的一个问题，什么是MCN？业内很多人有一个误区，认为MCN是某个平台的机构。比如拥有了5个抖音号，入驻了抖音的MCN机构，便认为自己是MCN机构了。其实MCN机构不是某个平台的产物，MCN机构是一类公司的简称。那么什么样的公司才能称作MCN机构呢？网上各种介绍太复杂，简答的来说，就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。像国内每一个热门领域一样，MCN行业也吸引了各种各样的机构和创业者，根据相关数据统计，在2019年，短视频MCN有望发展至6800家其中包括视频创业者，经纪人公司，广告公司，视频平台等，投资人也来掺和。一时间鱼龙混杂，泥沙俱下，整个行业鱼龙混杂，经过早期的野蛮生长之后，整个行业正在洗牌。疑问：我们公司自己做了一个抖音大号，是不是可以称为MCN机构？解答：不可以。例如papi酱虽然是大网红，但是不可以称为MCN机构。“papitube”是MCN机构，因为papitube是papi酱成立的一个负责包装、孵化网红的公司。专业的MCN，包括网红的筛选，孵化，内容的开发，自我内容平台技术性支持、持续性的创意，用户的管理，平台资源对接，活动运营，商业化变现和合作，子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作，而非专业的人士很难系统性的协调到位。一、中小型MCN机构要负责哪些事呢？1、帮助达人进行内容持续输出个人很容易因为某一个作品达到火爆。例如抖音平台，很多人一个作品火爆了，但是却没有后续内容产出能力，导致粉丝无法持续增长。因为个人的精力有限，即使经常有想法，但是如果保证周更或者日更，创意很容易枯竭。而MCN机构的责任，第一个就是帮助达人进行内容持续输出，所以MCN机构需要拥有编剧和策划团队。MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位，根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。2、为达人提供平台资源每个平台针对MCN机构都有不同的扶持资源。例如：微博针对MCN机构提供粉丝头条、视频流、官博转发、热门微博位置、PUSH推荐、涨粉包等。微博平台根据每个机构上个月的指标，分配下个月的扶持资源。抖音针对MCN机构每个月提供任务包，只需要完成任务包的要求，即可获得相应的扶持资源。而这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策，个人轻易无法得到的。机构需要督促签约达人进行内容的创作，继而提升整个机构在平台影响力，获得更多的资源回馈达人。3、多平台分发大部分达人的主要精力都放在某一个平台，但是只有多平台分发才会带来全网的影响力和曝光量。而目前国内的短视频平台众多，多达数十个，各平台的补贴也各不相同。达人一一上传需要耗费大量的时间，此时MCN机构应该担负起多平台上传的任务，帮助达人的内容进行多平台的分发。4、帮助达人进行变现个人即使作品、账号火了，也很难进行变现，因为都是商家主动找上来。而良好的商业运作模式应该是是主动出击，并且拥有固定的客户。所以MCN机构的第二个主要责任，就是帮助达人进行商业变现。举个栗子：抖音的“星图”是一个广告投放平台，广告主可以根据达人在星图上的报价进行投放。二、加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢？没有加入MCN机构的达人，在提交完自己的报价后，只能被动等待派单。由于抖音官方很少直接派单，所以能不能接到广告，全看运气。而一个好的MCN机构则需要拥有自己的固定广告主，会根据自己的客户活动进行匹配抖音达人广告的投放。当然在投放的时候会优先投放自己旗下签约的账号。三、MCN机构的发展方向培养头部IP，这是MCN机构的重中之重。一个MCN机构如果没有一个头部的IP，无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。短视频营销策划，由于MCN机构深入运作短视频，对于短视频行业比广告公司更加了解，为企业生产出的策划活动也更加符合短视频平台的传播所以发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向。并且可以为策划客户打包自有达人资源。短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势，垂直化是一种趋势。虽然现在个细分领域都已经有头部机构存在，但并不代表没有机会无论是 PGC 形式也好、还是 UGC 形式也好，界限越来越模糊，但不变的是生产优质内容的能力。没有内容制作能力的 MCN，或者单纯只做红人经纪，都不是一个合格的MCN机构。内容到此分享结束，强烈建议您一定要收藏！更多短视频运营问题、欢迎私信交流。编辑于 2020-06-04 17:07抖音运营抖音营销抖音吸粉​赞同 423​​19 条评论​分享​喜欢​收藏​申请

MCN是什么意思？ - 知乎

MCN是什么意思？ - 知乎首页知乎知学堂发现等你来答​切换模式登录/注册直播营销MCN网红孵化MCN是什么意思？现在好像大部分短视频平台的网红都是MCN旗下的了，但是不明白MCN到底啥意思显示全部 ​关注者135被浏览905,146关注问题​写回答​邀请回答​好问题 15​添加评论​分享​20 个回答默认排序OK研习社​ 关注1MCN的由来与演化MCN（Multi-Channel Network，又称多频道网络）是舶来品，起源于国外YouTube平台，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一个中介。国内MCN在经纪模式基础上，为网红们提供更多协助，通常包含包装，营销、推广、变现等。MCN在确定品牌商需求后，对已有资源进行分配，并将任务发放至签约网红，之后再通过自身流量渠道分发作品，并从与网红、平台的合作分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。目前中国的MCN整体规模、业态及呈现形式等都早已远超海外，整体市场规模已达百亿级。据不完全统计，截至2019年12月，国内MCN机构数量已经超过了6500家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。2MCN发展现状与业态洞察从发展到爆发，中国MCN仅用两年。中国MCN机构经历了萌芽期、成长期、爆发期、进化期四个发展阶段。萌芽期：快手等短视频平台行业诞生，微博、微信等平台进行生态商业化战略部署；发展期：短视频PGC创业浪潮兴起；MCN机构进行电商、付费等多种商业尝试；爆发期：短视频行业开始全面转向MCN模式，各平台推出“内容补贴”战略扶持MCN机构；进化期：原生MCN机构进一步转型，开始打造自有品牌，整合供应链；传统传媒及影视综机构 进军MCN行业，对原生机构产生一定冲击。MCN特征在于其头部网红和优质内容从主要业务形态来看，国内MCN机构主要以内容生产和运营为核心，链接营销、电商、版权等多种业态形式，具体大致可细分为五种类型。MCN数量规模双增长，竞争加剧增速放缓MCN机构数量呈爆炸性增长。由于MCN机构的准入机制和门槛较低，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN机构数量增长迅猛。根据艾媒预测预计到2020年，中国MCN机构数量将突破28000家。MCN市场规模整体达百亿级。自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模达到百亿级 。2018年，由于资本层面的放缓，MCN行业发展逐渐理性化，市场规模增速随之放缓。2018年至今，超三成的MCN营收规模在5000万以上，且头部MCN营收规模达亿级的占比逐年提升，马太效应逐渐显现。随着资本的进一步入驻以及MCN机构的不断增加，行业竞争将更加激烈。MCN产业链地位：组织形态不可或缺的一环从产业链地位来看，MCN处于整个产业的中游，上游对接各种PGC、UGC等内容方，下游延申至社交、电商等各类平台方，由平台方分发至用户端，盈利点在于内容付费和广告费和流量传导。上游：分散的内容方处于MCN行业上游的是内容方，包括UGC（用户生产者）、PGC（专业生产者）、PUGC（专业用户生产者），是整个产业链条的核心。内容方的用户积累并不稳定，一方面，创作者很难保持高质量和持续性的内容产出；另一方面，很少有用户会对单一的垂直类内容产生长久的偏好。内容方为保持地位稳固，需要探索多元化的经营模式，其中以向 MCN 转型最为普遍。中游：中台的MCNMCN是连接产业链各方的中心枢纽，它使得内容方、平台方和品牌方的沟通更加高效。对内容方而言，MCN可以帮助创作者洞察用户需求从而针对性地生产内容，并为其开拓商业变现之路；对平台方而言，与MCN合作可以实现低成本高效运营，大幅提升平台内容质量；对品牌方而言，与MCN合作可以提高广告投放的效果，实现跨平台与多个内容方合作的整合营销。下游：受益的平台方MCN产业链的下游主要包括短视频平台、直播平台等视频类分发渠道以及社交平台、新闻资讯平台等综合性分发渠道。不同类型的平台有着各自不同的优势，比如短视频平台用户市场覆盖三四线城市，直播平台的交互形式有利于粉丝运营，电商平台的用户购买转化率高，社交平台则具有粉丝沉淀优势。3MCN的变现渠道MCN变现模式丰富，当下主要受益内容电商和广告营销目前MCN的变现模式主要分为：广告变现、平台补贴、内容电商、用户付费和IP授权5种，各家MCN根据自身业务优势特点，走向了不同的变现渠道。根据克劳锐采访的315家MCN企业结果显示（可多选），在参与调查的公司中采取广告营销变现模式比例高达80.6%，其次为平台补贴（48.4%），排名第三的为内容电商变现（35.5%），电商模式发展迅速。4MCN带来的行业变化MCN带动人货场转变人：培养直播电商受众，为内容买单。传统电商的受众为普通电商受众，依赖搜索，随着互联网的继续渗透与下沉，年轻人“潮流消费”与注重内容的“新老人”崛起，为内容电商买单。货：更具性价比。不管是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，用户选择效率上的成本也会下降，加上极致的性价比达到转化用户的效果。场：传统电商到直播电商的转变。传统电商是货架式电商，用户根据需求检索和购买，但是直播电商的主播扮演的是BA、导购员，把货架式电商转变成互动式电商，很大程度上缩短了用户决策链、优化购物体验，提高了效率。直播电商提高品牌转化率2019年双十一参与电商直播的行业主要是美妆、服饰、食品等低值易耗品行业，美妆行业的主要品牌直播参与指数大，GMV同比增速较高。在休闲零食行业，2019年双十一参与直播次数较多的品牌往往有较高的转化率，直播次数与GMV增长间有较强的正相关性，即直播电商可以促进休闲零食商业GMV的增长。5MCN当下面临的挑战网红经济无规模效应，造神难KOL不稳定性高，长期来看不能帮助品牌实现品效合一。KOL虽然粉丝多、转化率高，但同时KOL对“人”与“货”的控制力较高，容易成为绑架MCN机构的主要原因，对MCN机构来说变现效率不稳定。同时，较强的带货能力也意味着高成本，品牌方在寻求KOL带货以提高收益时可能面临货卖了很多但挣不到钱的情况，达到“品”而丧失“效”。长期来看KOL与品牌将互相“解绑”。KOC和工业化投放可能实现真正的品效合一。主播基于对产品的丰富性要求以及考虑到观众审美疲劳，与单一品牌方长期合作概率较低；同时，大品牌上亿的月销量指标对单一红人来说完成较难，因此长期来看，品牌方与KOL将互相“ 解绑”。对于品牌方来说，选择KOC工业化投放，形成独立的KOC矩阵反而有成本优势，同时巨大的数量也能弥补其流量不足和KOL商业持续性不够的问题。多元化内容电商平台致规模化复制受限由于平台“流量特点”不一致，直播带货在不同的平台显示出不同的生命体征，跨平台复制较难。以淘宝直播和快手直播为例，一个是流量由平台控制的生态，一个是私域流量运营较强的生态，MCN在单一平台形成的知识和方法论无法顺利迁移到其他平台。另外对比抖音直播带货与淘宝直播带货，高传播≠高转化也成为平台带货痛点，MCN机构在探索时需要缴纳更多的跨平台学费。6MCN的发展前景政策催化，MCN收入规模保守预估600亿。MCN变现竞争激烈，市场仍然可观。六成品牌社会化营销将重用KOL ，KOL推广拔得头筹，成为最受广告主欢迎的社会化营销形式。MCN机构与平台逐步走向专业化与程序化。热门垂类竞争白热化，账号面临去同质化竞争。发布于 2020-07-28 10:40​赞同 98​​5 条评论​分享​收藏​喜欢收起​网红湾​ 关注MCN越来越火了！但是很多人都不知道MCN是什么意思？MCN是个舶来品，英文是：Muti-Channel Network，中文翻译是：多渠道网络？？？这是个什么鬼，从文字的翻译，根本无法明白MCN不知道是什么东东！大家不必慌，其实MCN并不神秘，也不复杂，用我们的大白话讲，MCN其实就是一个内容创作者的公司型管家，也称网红经纪人，网红中介机构。MCN机构一般签约有各种类型的内容创作者（网红），比如：图文创作者、短视频创作者、直播主播。MCN机构会负责对内容创作者进行培训、包装、推广、变现等一整套服务，并从中获取一定的经济利益分成。MCN机构一般签约有各种类型的内容创作者（网红），比如：图文创作者、短视频创作者、直播主播。MCN机构会负责对内容创作者进行培训、包装、推广、变现等一整套服务，并从中获取一定的经济利益分成。举个栗子：某MCN机构，会从网红湾里挑选长相有记忆点、有擅长领域、有合理人设的素人（有潜力成为网红的人，准网红），进行签约合作，并根据素人的特点，进行相应的培训。假设在网红湾找的素人擅长美妆护肤，且人活泼可爱，有语言天赋，那就可以把人设打造为美妆达人，为她配备若干人的团队，为她策划、拍摄相关的美妆短视频，等粉丝涨上来之后，就可以考虑进行相关变现了。变现的方式也有很多种，MCN可以在网红湾接洽各种品牌营销代言，也可以在网红湾与商家合作带货，还可以在网红湾提供各种商务服务，等等。MCN在帮助内容创作者变现过程中，会抽取一定的佣金分成，比例一般介于30%-70%，具体看签约时如何谈判。一般大网红话语权高，抽佣比例就会低，小网红就相对高一些。问题来了，既然网红签约MCN机构，要被剥削一层，为何网红不自己独立门户，还要忍受剥削，签约MCN机构呢？有以下几个原因1、MCN有完整的培训体系，有经验丰富的网红师傅带队新人，对于新入行的素人来说，可以让其快速成长，减少掉坑，进入轨道2、一般来讲，MCN机构资源丰富，资金实力强大，能为内容创作者提供各种配套服务，让其可以降低风险，并专心负责内容创作3、MCN属于团队协助，能快速帮助内容创作者实现大规模变现。独立的内容创作者一个月撑死赚万把块，但是通过MCN团队协助，一个月或许能赚数十万！MCN行业前景如何？现在的MCN就跟十几年前的淘宝一样，那时候的马云到处鼓吹“你现在不做电商，以后你就无商可做！”十几年前，很多人都意识不到电商市场能做那么大，对实体店冲击那么大，现在真的应验了马云的话，当初不做电商，现在就无商可做！MCN也是如此，现在不做MCN，或者不融入MCN，以后就要领低保金度日了。为什么？因为时代进步太快，未来的人工智能会取代大部分劳动力，比如自动驾驶会取代滴车司机、工厂流水线的工人会被机器人取代。未来这些富余的劳动力，只能转行进入精神娱乐行业、文化服务行业，而网红及内容创作者就是承载富余劳动力的最大载体。因此未来MCN的市场空间有多大，我觉得万亿都不止！MCN现状怎么样，现在做MCN是否还来的及？电商已经发展了十几年了，你说还有机会进入吗？答案是肯定的，机会一直都有！但是进入得越晚，成本就会越高，失败的概率就会越大！所以，如果你想在MCN领域创业，一定要趁早！ 现在还是MCN蛮荒期，进入得越早，在网红湾签约内容创作者、培养网红的成本就越低；通过网红湾进行商业变现的竞争程度也没有那么激烈。不然等MCN成为一片红海之后，就是拼谁的资源多，谁的资本雄厚了！ 如果你想在MCN领域创业或就业，或想探索MCN的更多可能，欢迎和我一起探讨！发布于 2020-07-24 17:52​赞同 87​​10 条评论​分享​收藏​喜欢