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2024-03-07 22:02:14
口碑营销：构建有价值的“WOM战略”的指南 - 知乎
口碑营销：构建有价值的“WOM战略”的指南 - 知乎切换模式写文章登录/注册口碑营销：构建有价值的“WOM战略”的指南陌谈营销5年互联网营销经验如今，品牌想要吸引消费者，那么就需要去营销自己，而这个过程会产生大量的营销费用。有机地接触受众并让他们选择你的品牌已经变得非常困难。今天小陌就跟谈谈一种有效且不需要花费大量资金的营销方式——口碑营销。什么是口碑营销？口碑（WOM）营销是企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供他们所需要的产品和服务，同时制定一定口碑推广计划，让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价，让人们通过口碑了解产品、树立品牌，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。口碑营销也可以称之为免费营销，他鼓励品牌用户与朋友、家人、同事等分享他们的对产品/服务或品牌的体验。又或者品牌的活动引发了用户的体验分享。这仅仅是一种从战略上影响品牌受众的艺术，他通过受众之前传播，将品牌的正面形象有机地传播给其他人。这个想法是为了给观众提供一些与品牌相关的讨论内容，并有助于提升品牌形象。口碑营销的重要性对于一个品牌来说，拥有一个积极的品牌口碑是最重要的。当人们在产生购买行为时尤其是网上购物时，他们可能不会管你的产品参数，详细介绍，而是去看别人对这款产品的评价。也就是相对于品牌他们更愿意相信同类人的话。奥美戛纳研究表明超过70%的消费者提到口碑会影响他们的购买决定，另一项研究表示92%的消费者相信朋友和家人的推荐胜过付费营销，口碑比付费广告的销售额高出两倍。口碑营销的优势1.免费广告：口碑营销的最优势点在于企业不必花费大量的金钱，这种营销方式是通过受众口口相传的，几乎接近于免费。2.培养品牌忠诚度：如果顾客对你的品牌所提供的服务感到满意，那么他们便会向他们的亲朋好友推荐这款产品。不仅对品牌营销作为贡献，对于品牌的忠诚度也会提升。3.网上群体：你可以通过WOM营销建立一个优秀的在线品牌社区。您品牌社区的这些成员可以在数字媒体上充当您的品牌倡导者。但是需要注意一些不好的内容可能会给社区和企业口碑营销产生不好的影响。4.打造品牌的社会证明：当顾客成为你的品牌倡导者时，他们将帮助你为你的品牌建立可信赖性、可靠性、真实性证明和可信度。至关重要的是社会证明提升你的品牌和转化率。5.提高您的转化率和销售额：最重要的是，你可以提高电子商务转化率和通过积极的WOM营销的销售。这是因为十分之九的人会向朋友和同龄人寻求影响他们网上购物行为的建议。现在，我们已经探索了什么是口碑营销，为什么它是必不可少的，以及口碑营销如何使你的品牌受益。是时候制定一个口碑营销策略来帮助你实现所有这些和更多的好处了。如何建立口碑营销策略当我们想向消费者展示我们的产品时很容易就可以了做到，我们会有很多渠道来实现，但是如何引起讨论却很难。而口碑营销策略就是为了帮助品牌更好的引起讨论。1、创建有趣的“病毒式”活动病毒式营销是一个虚假的概念；你不能创建一个活动，记住它会像病毒一样传播。但你能做的是将元素和趋势主题整合到你的活动中，增加它传播的机会。总有一些幽默的、令人兴奋的、流行的或有新闻价值的话题，人们会在个人或社交网站上谈论，创造出大量的WOM内容。当你创建一个营销活动或者只是随便在你的社交档案上，总是整合这些趋势话题。这些将有助于你的受众参与讨论并产生强大的口碑营销。2.视觉触发WOM无论是线下还是社交媒体，视觉效果都是最吸引人的内容形式。尤其是视频，它们是营销的未来。使用令人兴奋和有创意的视觉内容可以帮助你吸引大量的观众，而且由于它很有趣，人们会越来越多地分享它。不仅如此，当你的网站和社交账号中有令人惊叹的内容时，人们会因为引人入胜的视觉活力而进行更多的探索和分享。3.伤感的故事如前所述，消费者与其他人分享他们的体验，还有什么比通过讲故事来激发消费者的情感、创造情感体验更好的方式来推动WOM营销呢？当消费者遇到挖掘他们情感的活动时，他们会分享并尽可能地谈论它。创建能讲述一个故事并能在情感上与观众沟通的活动。社交媒体是这样做的最佳渠道，它可以产生积极的WOM效应，以及曝光和参与的可能性。4.鼓励和推广用户生成的内容在你的电子商务网站或社交媒体账号中，你拥有的用户生成的积极内容越多。用户参与和转换的机会就越大。作为WOM活动的一部分，鼓励用户在数字媒体上分享他们的想法、观点和经验，并使用标签或个人资料来标记品牌。这是一个很好的口碑营销策略，可以建立用户信任和忠诚度，同时推动转化。5.收获有影响力的人影响者行业是一个非常成功和有影响力的行业，有着巨大的受众群。关键的一点是，观众相信kol关于品牌和产品的话语。可以从你的产品类别或品牌所在的行业中找出kol，与他们合作让他们向其受众分享他们对产品/品牌的评论、意见和体验。可信的kol分享关于你的品牌的正面话语可以极大地帮助你，带来转换和销售等好处。6.奖励计划当品牌向消费者提供某种东西作为奖励时，消费者会感到受到奖励和满足，这鼓励他们与他人分享这种特殊的感觉。它可以与用户生成的内容共享相关联，这将有助于您的品牌获得更多曝光率和认知度。最终，你的口碑营销活动的成功取决于消费者的体验和意图。因此，你的目标应该是通过满足消费者需求的最大接触点提供出色的消费者体验。当顾客愿意为其产品/服务承担信誉和责任时，品牌就会有口皆碑，不需要在去使用华丽的词藻，大量的营销内容来宣传品牌，人们就已经了解了品牌，并且深度依赖品牌。这就是口碑营销的神奇之处。（文章来源178软文网，转载请注明出处）发布于 2020-07-24 17:16赞同 1添加评论分享喜欢收藏申请
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简介及产品.
WOM 是一家卓尔不凡的公司. 我们一直保持低调作风，是业内名副其实的佼佼者.作为微创医学领域的领军企业，我们研制出各种帮助医生通过小创口实施手术的器械和配件. 我们生产摄像机、气腹机、医用冲吸泵和连接管，帮助简化和辅助对患者的诊断与治疗. 我们的气腹机和注射泵系统用于扩张体腔，将之前复杂的外科手术变为小手术. 我们团队与客户、医生和技术专家携手，持续探索新方式.
作为 OEM 的合作伙伴，我们卓有成效.
依托先进的设备技术，我们已经成为子宫镜用冲吸泵系统或腹腔镜气腹机等医疗领域的全球市场领军企业. 不过，WOM 的名字并未出现在任何產品面板上. 我们是微创手术领域諸多著名品牌的供应商，但一直保持低调风格. 作为原始设备制造商 （OEM），我们为客户提供全套服务——我们是您的全套服务 OEM 提供商.
非凡质量，毫不妥协.
客户信任我们，因为他们期望卓越质量，而我们能达成所愿. 通过智能流程、顶级材料、预筛供应商和配套服务，我们确保实现卓越质量. 我们不断努力进一步改进标准，因为客户满意度与患者安全对我们同等重要.
我们与客户和医院携手，共同研发.
WOM 携手客户，完全基于他们的需求和想法，为客户量身打造独一无二的医疗技术设备. 为此，我们从研发阶段便紧密合作. 在面向未来的实验室，我们不断与医生和专家合作，致力于未来创新改进，并成立创新部门 -- InnoHub.
可靠服务，不忘初心.
我们的服务承诺始于概念阶段. 我们帮助客户处理审批和登记，并自我验证. 我们还准备完整文档. 我们直接为中央仓库供货，并为此打造出一个庞大的国际物流网络.出现问题时，客户可以在线和离线联系我们的技术服务部门.
我们与时俱进，因势而动.
除了开放式创新文化，WOM 还依靠积极的对话和密集的知识转移. 我们有意识地联系初创企业，促成他们的想法，为他们建立联系. 在WOM学院，我们还为客户代表开展定期培训，提供技术服务. 装备齐全的手术室展示确保我们设备技术的应用生动展示给公众. 总之，在 WOM学院，我们不断培训强大的国际团队. 因为，我们希望总能为现在及未来的客户超前思考.
WOM 立足于中阶产品，同时放眼全球.
有多少领军企业像我们一样立足中阶产品？ 多年来，我们一直默默无闻，潜心发展，在不断发展的市场中日趋成熟. 现在，我们的企业足迹遍及欧、美、亚三个大陆. 我们立足全球思考，放眼全球行动，并且跨境思考和行动. 我们使用先进的生产设施和设备（包括洁净室）进行制造. 精准协调的流程确保最高生产精准度——德国制造.
我们拥有卓越团队，而且日趋庞大.
位于欧洲、美国和亚洲的员工，是企业成功的基石. 这些人不仅独一无二，而且经过精心甄选. 总而言之，我们对自己的成就、价值观和想法引以为傲. 在日常工作中，欣赏和尊重与激情一样重要. 新同事的好奇心亦非常重要。在我们的求职就业页面阅读更多内容.
WOM 我们的强大后盾——诺万特集团
WOM是Novanta集团旗下公司. Novanta集团是世界领先的医疗行业代工生产集团和工业领域技术解决方案提供者. Novanta集团2018年预计年收入约六亿美元，雇员人数超过两千人. 集团办公室：波士顿，美国.
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Web3.0时代：Wom开启数字音乐新篇章
来源：
东方网
2022-04-29 17:02
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当今世界，是数字时代的世界，对于音乐艺术而言，亦是如此。从唱片到磁带，从实体到线上，每一次的跨越式前进，音乐和科技总是呈现捆绑式的关系。当5G、区块链、人工智能等新技术和新概念飞速涌现，我们创作音乐、发行音乐的方式也有了翻天覆地的变化。
音乐与数字时代的结合
Wom Labs是一家2022年成立于美国加州的Web3.0公司，借助区块链去中心化技术，将区块链与音乐产业完美结合。通过音乐创作、发行、交易、分享等完整的生态模式，鼓励当代音乐人、创作者、制作人、音乐爱好者分享和创作更纯粹的音乐作品。秉承着“让乐者有所得，让听者有所乐”的生态原则，为音乐创作者和乐迷架起一座直接交流的桥梁。
Wom Labs以管理着上市公司的区块链OG：G-Stark作为领衔，由知名音乐人和来自Tencent、ByteDance、SEA、miHoYo的顶尖人物联合制作。Wom Labs的全职专业MOD团队经验丰富，他们将为Wom Labs的社群运营保驾护航。目前，Wom Labs已招募诸多音乐人加入前期推广，并成功组建媒体矩阵，欲携手打造一个全新的数字音乐时代。
Wom—全球音乐人的去中心化平台
Wom是Wom Labs旗下全新的web3.0时代音乐NFT平台，它注重公平、透明、共享、开放、沉浸的音乐生态环境。创作者可以通过Wom轻松创作发行NFT，不论是通过作词、作曲、演唱等合作方式创作，还是独立音乐人，都会直接获得创作的收入。 Wom通过NFT与智能合约，确保所有创作收益归属创作者和版权方，确保创作者对作品的绝对控制。Wom还可以为版权公司定制合作方案与收入分配机制，保证版权方在Web3.0世界中获取收益。Wom，是Web3.0时代合作共赢的平台。
Wom—音乐爱好者的新世界
Wom 是一个由音乐文化驱动的去中心化社交平台。在这里，粉丝可为创作者的NFT和作品直接消费，可以和自己喜爱的创作者直接交流。音乐爱好者可以通过免费聆听音乐获得价值回馈，让内容消费成为价值投资，从爱好和品味中获取收益。Wom世界远离政治、地域、政策的影响，这里将提供更好的创作环境、更纯粹的自由社交。
Wom Node—火热预售
Wom，将围绕Wom Node、音乐NFT、L2E等模块分阶段实现。
2022年5月18日（UTC），Wom平台全球上线，Wom Node将在全球预售，限量10万个。
Wom Node是通往web3.0的基础建设，将通过分布式技术部署在全球不同地区。持有者可以通过Wom Node的分布式服务器为Wom Node去中心化网络提供存储与托管能力，从而帮助Wom音乐世界的持续发展。
其中一小部分Wom Node将通过非购买形式发放给Wom的创世音乐人、生态贡献者与合作伙伴，他们都将是Wom世界的守护者，他们的努力确保了整个生态系统的可持续发展。
作为Wom Node的持有者，随着Wom平台的持续发展和生态建立，都可以按照固定的分发逻辑获得Wom给予的奖励。简单来说，Wom世界的音乐NFT越流动，乐迷和音乐人之间的关联、互动、交流、价值传递越多，整个生态体系越完善，Wom Node作为Wom世界的基础设施生态将更具意义。
紧握时代节拍，展望Wom未来
NFT-Avatar，将是Wom平台发行的第一个NFT，会作为元 宇宙形象进入Wom音乐社区，链接Wom世界个体，形成去中心化自治生态。
在Wom平台，不仅支持音乐人发行NFT，还将给予音乐人更多自定义赋能：如组建俱乐部成员、粉丝PASS、免费听歌、收藏品、艺术品、音乐专辑等。
为了助力Web3.0音乐文化传播，Wom将邀请全球知名音乐人入驻，并协助举办Wom线下音乐节。举办Wom世界的音乐全球巡演，设立WOM奖，这将成为全球音乐人追逐的关键奖项，也是Wom努力的方向。
Wom—Web3.0时代的音乐新标杆
Wom是一场“区块链+音乐”的行业变革,在Wom世界，每个人都可以是音乐创作者，每位用户都可以免费享受无损级的音乐听觉盛宴。Wom帮助好音乐第一时间上线，Wom让音乐人和听众离得更近，Wom让音乐回归本身的纯粹与自由。
在Web3.0时代，Wom将带你走近数字音乐新世界，作为见证者的你，准备好了吗？
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WS626bb4c9a3101c3ee7ad3472
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波和粒子的世界——WOM的摄像头和光电设备
微创手术在全球已成为许多手术适应症的金标准. 套管针经由不超过1厘米长的小创口中插入体内. 手术团队将内窥镜和特殊手术器械通过这些套管针插入体内，进行诊断和治疗.
满足所有需求的镜头
可在人体内完成的外科手术有很多 WOM 也相应开发出相关镜头. 除了固定焦距之外，我们还配有特殊缩放来放大手术部位 摄像头上的通用连接器使之可以连接适合所有外科手术的镜头系统，包括内窥镜
检测仪
該产品进一步丰富我们的微创医学光学系列产品 伽马射线检测仪有助于癌症治疗 医生可以使用稍带放射性的造影剂可靠地检测前哨淋巴结 这会提供可能的癌细胞转移信息 过去，乳腺癌患者腋下部位可能需要许多切口，用于定位和去除所有节结，如今，手术可将这些切口数量降至最低
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